Lateinamerika
Polymeradditive und Elastomere für einen wachsenden Markt
Brenntag Latin America konzentriert sich zunehmend auf das Spezialitätengeschäft. Der neue Bereich Polymeradditive und Elastomere arbeitet beispielsweise schon sehr erfolgreich.
Foto: DOG-Chemie
Brenntag Latin America gab bereits Ende 2006 eine Marktstudie in Auftrag. Die Zahlen von 2005 ergaben für den Bereich Polymeradditive und Elastomere ein Distributionsvolumen von mehreren 100 Millionen US-Dollar und gute Zuwachsraten in Lateinamerika. Dieser Markt erstreckt sich allerdings über eine Fläche von 11.000 Kilometern Länge und 5.000 Kilometern Breite mit riesigen Waldgebieten und langen Gebirgsketten. Von Mexiko bis Chile und von Ecuador bis Brasilien wird vergleichsweise wenig produziert. Ein Großteil des täglichen Bedarfs muss durch Importe gedeckt werden. Außerdem erschweren die von Land zu Land oft unterschiedlichen Gesetzgebungen wirtschaftliche Aktivitäten. Gerade in dieser schwierigen Ausgangslage spricht jedoch viel für Brenntag LA. Michael Hansson, Director of Strategic Sourcing von Brenntag Latin America: „Weil wir unseren Großlieferanten und -kunden umfassende Vermarktungsmöglichkeiten sowie ein einzigartiges und bewährtes Logistiknetzwerk bieten, sind wir in der Lage, die Wachstumserwartungen unserer Lieferanten sogar zu übertreffen. Unser Ziel ist es, bei der Distribution von Spezialchemikalien bevorzugter Partner der gesamten Region zu werden." Ausgezeichnet geschulte Mitarbeiter Bei der erfolgreichen Umsetzung dieser Strategie setzt Hansson unter anderem auf ein ausgezeichnet geschultes Mitarbeiterteam. Für die Verkaufsorganisation und -strategie vor Ort sind bei Brenntag Latin America Regional Manager zuständig, darunter Carla Castro (Mexiko und Mittelamerika), John Penuela (Andino Norte) sowie für den Süden Lateinamerikas Marcelo Nacif (Cono Sur). Sie sind in diesen Märkten schon seit vielen Jahren erfolgreich tätig. Dank ihres Engagements konnte Brenntag innerhalb kürzester Zeit weitere namhafte Kunden und Lieferanten hinzugewinnen. Durch ein sorgfältiges Lead Management – unter anderem mit Warenproben, Verkaufsunterlagen und ausführlichen Produktinformationen – überzeugen sie Kunden vor Ort. Brenntag etablierte sich als Full-Service-Anbieter auf dem Markt. Mark van der Meulen, Development Manager Polymeradditive und Elastomere: „Da wir kontinuierlich an der Verbesserung der Qualität und Sicherheit unserer Dienstleistungen arbeiten, sind wir der führende Distributeur in Lateinamerika. Wir haben uns im oberen Marktsegment positioniert und überzeugen sowohl Kunden als auch Hersteller mit einem echten Mehrwert an Leistung. Dieser Mehrwert besteht darin, nicht nur einfach Chemikalien zu verkaufen, sondern echte Markenprodukte inklusive der damit verbundenen Dienstleistungen anzubieten." Neben qualitativ hochwertigen Produkten gehört ein ausgezeichneter technischer Support dazu, um hierbei die hochgesteckten Ziele zu erreichen. Auf Grundlage dieser Philosophie suchte und fand Brenntag Latin America Lieferanten mit ähnlichen Zielen. „Mittlerweile kommen Qualitätshersteller aktiv auf uns zu, weil sie mit ihren Produkten bei Brenntag vertreten sein möchten", freut sich Mark von der Meulen. Bei der Distribution von Polyolefinen und PVC-Additiven arbeitet Brenntag Latin America beispielsweise mit Songwon zusammen, dem weltweit zweitgrößten Hersteller in puncto Produktvielfalt und Menge. Im Bereich Kunststoffadditive sind Sinorg, Kemai und die Deutsche Oelfabrik (DOG) Partner von Brenntag. Die Kooperation mit der DOG besteht erst seit Kurzem und wurde aufgrund langjähriger guter Geschäftsbeziehungen von Brenntag Nordic möglich. Auch Sekisui, Rhodia, Silberline und Wacker zählen zu Brenntags Lieferanten in Lateinamerika (siehe auch: „Ausgewählte Spezialchemie-Lieferanten"). Michael Hansson: „Jeder Partner wird im Hinblick auf mögliche Synergien und gemeinsame Ziele genau analysiert und ausgewählt." Transparenz in der Kommunikation Brenntag erschließt gegenwärtig weitere Spezialitätensparten außerhalb der in Lateinamerika traditionellen Bereiche Agrochemie und Oil & Gas. Dabei liegt der Schwerpunkt auf Körperpflege, Druckfarben, Lacken und Klebstoffen sowie auf Polymeradditiven und Elastomeren. Es ist für Brenntag von entscheidender Bedeutung, die Entwicklungen in diesen Produktlinien genau zu beobachten. Um die Kommunikation mit allen Beteiligten möglichst transparent zu gestalten und das gegenseitige Verständnis für die Prioritäten des anderen zu fördern, führte Brenntag vor Kurzem ein webbasiertes Sales-Efficiency-Tool (SET) ein. Ausgewählte Partner der Lieferkette können sich so online einen Überblick über aktuelle Projekte verschaffen. Brenntag Latin America gewährleistet dadurch ein hohes Maß an Transparenz – eine unverzichtbare Voraussetzung für die erfolgreiche Vermarktung von Spezialchemikalien. Michael Hansson: „Die Kombination aus angewandtem technischen Fortschritt, hohen logistischen Sicherheitsstandards, erstklassigen Lieferanten und transparenter Kommunikation, wie zum Beispiel durch die Einführung von SET, sind und bleiben der Schlüssel zu mehr Wachstum und wirtschaftlichem Erfolg. Die Transparenz, die wir unseren strategischen Partnern durch den Zugriff auf ein webbasiertes Tool garantieren, ist zweifellos eine wesentliche Komponente unseres künftigen Erfolgs." AUSGEWäHLTE SPEZIALCHEMIE-LIEFERANTEN Die Deutsche Oelfabrik Gesellschaft für chemische Erzeugnisse mbH & Co. KG – kurz DOG-Chemie – unterhält ihre Zentrale mit Büros, Laboratorien und Produktionsanlagen seit 1902 im Hamburger Hafen. DOG-Chemie ist als Spezialist von Additiven für die Kautschuk-, Schmierstoff- und Coatingindustrie international tätig. Brenntag Latin America arbeitet vor Ort eng mit Vertrieb und technischem Kundendienst zusammen.
SILBERLINE ist ein weltweit führender Anbieter von hochwertigen Spezialeffekt- und Hochleistungspigmenten, die Anstrichen, Lacken, Druckfarben, Kunststoffen und Textilien eine faszinierende optische Wirkung verleihen. Brenntag ist Silberlines Partner in Mexiko.
SONGWON Industrial Co., Ltd. ist der weltweit zweitgrößte Hersteller von phenolischen und phosphitischen Antioxidationsmitteln. Die von Brenntag vertretene Produktpalette umfasst phenolische und phosphitische Songnox® Antioxidantien, Songstab Stearate, Songsorb® UV-Absorber sowie Songlight gehinderte Amino-Lichtstabilisatoren. Kontakt: Mark van der Meulen mvandermeulen@brenntagla.com Weitere Informationen:www.brenntagla.com www.dog-chemie.de www.silberline.com www.songwonind.com
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