Latinoamérica
Aditivos para polímeros y elastómeros para un mercado en crecimiento
Brenntag Latinoamérica se centra cada vez más en el negocio de los productos químicos especiales. La nueva área de aditivos para polímeros y elastómeros ya ha dado claras señales de éxito.
Photo: DOG-Chemie
A finales de 2006, Brenntag Latinoamérica realizó un estudio de mercado. Las cifras de 2005 indicaron un volumen de distribución de varios cientos de millones de dólares estadounidenses en el área de los aditivos para polímeros y los elastómeros y una sólida tasa de crecimiento en Latinoamérica. Aún así, este mercado se extiende sobre una superficie de 11.000 kilómetros de largo y 5.000 kilómetros de ancho, con enormes áreas forestales y largas cadenas montañosas. En las regiones ubicadas entre México y Chile y entre Ecuador y Brasil, la producción es comparativamente baja. Gran parte de las necesidades cotidianas se cubren a través de las importaciones. Además, las leyes, que varían de país en país, obstaculizan las actividades económicas. No obstante, a pesar de esta difícil situación, hay numerosos factores que hablan en favor de Brenntag Latinoamérica. Michael Hansson, Director de Strategic Sourcing de Brenntag Latinoamérica explica: “Dado que ofrecemos a nuestros grandes proveedores y principales clientes amplias posibilidades de comercialización y una red logística única y eficaz, estamos seguros de que podremos superar las expectativas de crecimiento de nuestros proveedores. Nuestro objetivo es convertirnos en el socio preferido de toda la región en materia de distribución de especialidades químicas”. Personal con excelente formación Para lograr el éxito en la aplicación de esta estrategia, Hansson resalta la importancia de contar, entre otras cosas, con un equipo con excelente formación. Los responsables de la organización y la estrategia de ventas a nivel local son los gerentes regionales de Brenntag Latinoamérica, entre otros, Carla Castro (México y Centroamérica), John Peñuela Cano (Andino Norte) y Marcelo Nacif (Cono Sur). Todos ellos poseen una dilatada experiencia en estos mercados. Gracias a su compromiso, Brenntag pudo ampliar su cartera de clientes y proveedores de prestigio en poco tiempo. Mediante su gestión de oportunidades de negocio, han podido convencer a los clientes locales a través de muestras, documentación de venta e información detallada sobre los productos. Brenntag se ha consolidado como proveedor de gama completa en el mercado. Mark van der Meulen, Development Manager del área de aditivos para polímeros y elastómeros añade: “Como resultado de nuestro compromiso con la mejora continua de la calidad y la seguridad de nuestros servicios nos hemos convertido en el distribuidor líder en Latinoamérica. Nos hemos posicionado en el segmento superior del mercado y convencemos tanto a los clientes como a los fabricantes gracias a un paquete de servicios de valor añadido. Este valor añadido no sólo consiste en vender productos químicos, sino en ofrecer productos de marca junto con los servicios correspondientes”. Además de la gran calidad de sus productos, Brenntag también ofrece un excelente soporte técnico para lograr los ambiciosos objetivos planteados. Sobre la base de esta filosofía, Brenntag Latinoamérica buscó y encontró proveedores con objetivos similares. “Ahora los fabricantes de productos de calidad se dirigen a nosotros por propia iniciativa para que sus productos formen parte de la gama de Brenntag”, señala con satisfacción Mark van der Meulen. En la distribución de poliolefinas y aditivos para PVC, Brenntag Latinoamérica colabora con Songwon, el segundo fabricante más importante del mundo en términos de cantidad y variedad de productos. En el área de los aditivos para plásticos, Brenntag colabora con Sinorg, Kemai y Deutsche Oelfabrik (DOG). La cooperación con DOG se ha establecido recientemente gracias a las buenas relaciones comerciales que mantiene con Brenntag Nordic desde hace años. Además, entre los socios proveedores de Brenntag en Latinoamérica se encuentran Sekisui, Rhodia, Silberline y Wacker (véase también: “Proveedores seleccionados de especialidades químicas”). Michael Hansson afirma: “Se analiza y selecciona cada uno de los socios con el fin de identificar posibles sinergias y objetivos comunes”. Transparencia en la comunicación Actualmente, Brenntag atraviesa un proceso de expansión hacia otros sectores de productos especiales, además de los sectores agroquímico y de la industria petrolera y del gas, tradicionales de Latinoamérica. El enfoque está centrado tanto en la industria de la higiene corporal, las tintas de imprenta, los barnices y revestimientos y los adhesivos como en los aditivos para polímeros y elastómeros. Para Brenntag es esencial observar de cerca el desarrollo de estas líneas de productos. Para lograr mayor transparencia en la comunicación entre todas las partes involucradas y para facilitar la comprensión mutua de las prioridades, Brenntag introdujo recientemente una herramienta para evaluar la eficiencia de ventas (Sales Efficiency Tool, SET) basada en Internet. De esta manera, determinados socios de la cadena de suministro pueden consultar en línea los proyectos actuales. Brenntag Latinoamérica garantiza de este modo un alto nivel de transparencia, lo que constituye un requisito imprescindible para la comercialización exitosa de productos químicos especiales. Michael Hansson comenta: “La combinación de progreso técnico aplicado, altos estándares de seguridad logística, proveedores de calidad superior y comunicación transparente, por ejemplo a través de la introducción de SET, continúan siendo la clave para potenciar el crecimiento y lograr el éxito económico. La transparencia que garantizamos a nuestros socios estratégicos mediante el acceso a una herramienta basada en Internet seguramente será un componente importante de nuestros éxitos futuros”. PROVEEDORES SELECCIONADOS DE PRODUCTOS QUÍMICOS ESPECIALES Las oficinas, los laboratorios y las plantas de producción de Deutsche Oelfabrik Gesellschaft für chemische Erzeugnisse mbH & Co. KG (DOG-Chemie) han estado ubicados en el puerto de Hamburgo desde 1902. DOG-Chemie es especialista en aditivos para la industria del caucho, lubricantes y recubrimientos a nivel internacional. Brenntag Latinoamérica mantiene estrechas relaciones locales con los departamentos de distribución y servicio técnico.
SILBERLINE es un proveedor de referencia mundial de pigmentos de alto rendimiento y pigmentos de efectos especiales de alta calidad que proporcionan un efecto óptico fascinante a las pinturas, los barnices, las lacas, las tintas de imprenta, los plásticos y los productos textiles. Brenntag es socio de distribución de Silberline en México.
A escala mundial, SONGWON Industrial Co., Ltd. es el segun-do fabricante más importante de antioxidantes fenólicos y fosfitos. La gama de productos que distribuye Brenntag incluye antioxidantes fenólicos y fosfitos Songnox®, estere-atos Songstab®, absorbentes de radiaciones UV Songsorb® y estabilizadores de la luz solar a base de aminas con impedi-mento estérico de Songlight. Contacto: Mark van der Meulen mvandermeulen@brenntagla.com Para más información:www.brenntagla.com www.dog-chemie.de www.silberline.com www.songwonind.com
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